Менеджер по продажам одна из самых массовых профессий в стране: по данным hh.ru, за 2025 год работодатели опубликовали больше 646 тысяч таких вакансий. И одна из самых неоднородных по доходу. Под одним названием работают и оператор, принимающий входящие заявки за 50 тысяч, и специалист по сделкам с заводами, который зарабатывает полмиллиона. Поэтому средняя цифра мало что говорит лично вам. Ниже данные из нескольких источников, объяснение, почему они различаются, и способ понять, сколько стоит именно ваш опыт, не превращая это в отдельный проект.
Цифры из трёх источников
Единой «правильной» зарплаты не существует, потому что источники считают разное. Вот что есть на осень 2026 года.
| Источник | Что измеряет | Значение |
|---|---|---|
| hh.ru, итоги 2025 года | Медианная предлагаемая зарплата в вакансиях | 97 500 ₽, за год +17% |
| hh.ru, февраль 2026 | Медиана по сфере «Продажи, обслуживание клиентов» | 80 000 ₽, ожидания соискателей тоже 80 000 ₽ |
| ГородРабот.ру, сентябрь 2026, Россия | Медиана и средняя по вакансиям из 140 источников | Медиана 85 000 ₽, средняя 99 391 ₽ |
| ГородРабот.ру, сентябрь 2026, Москва | То же по Москве | Медиана 120 000 ₽, средняя 138 038 ₽ |
Разброс между 80 и 100 тысячами объясняется составом. Сфера «продажи» на hh.ru включает операторов и консультантов с небольшими окладами, поэтому её медиана ниже. В этой выборке средняя выше медианы: на неё сильнее влияют немногие вакансии с очень высоким доходом.
Как читать
Медиана 85-97 тысяч означает, что половина вакансий предлагает меньше, половина больше. Это предложения в объявлениях, а не фактические выплаты: реальный доход с процентами может быть и выше, и ниже.
Из чего складывается доход продавца
В вакансиях обычно указывают «доход от и до», и за этой вилкой прячется структура. Она важнее самой цифры.
- Оклад. Гарантированная часть. В массовых продажах она может быть 30-50 тысяч, в сложных корпоративных 100 и больше.
- Процент или бонус. Зависит от выполнения плана. Важно, от чего он считается: от выручки, маржи, оплаченных счетов.
- План. Достижим ли он. Если план выполняют двое из десяти, верхняя граница вилки существует только на бумаге.
- Срок выплаты. Процент могут платить после оплаты клиентом, а при длинных сделках это месяцы.
- Потолок. Есть ли ограничение сверху и что происходит с планом после удачного квартала.
Две вакансии с одинаковыми «до 200 тысяч» могут означать 90 тысяч в месяц в одной компании и 180 в другой. Спрашивайте, сколько в среднем получают менеджеры, работающие дольше года, и какая доля выполняет план.
От чего зависит цифра
| Фактор | Как влияет |
|---|---|
| Тип продаж | B2B с длинным циклом оплачивается выше, чем обработка входящих заявок |
| Средний чек | Чем дороже сделка, тем выше доход при том же проценте |
| Отрасль | Оборудование, ИТ, финансы, недвижимость платят больше розницы и услуг |
| Регион | Москва около 120 тысяч по медиане против 85 по стране |
| Клиентская база | Своя база и связи в отрасли заметно поднимают цену кандидата |
| Роль | Привлечение новых клиентов обычно оплачивается выше сопровождения |
Отдельный случай продажи в ИТ. По данным Хабр Карьеры за первое полугодие 2026 года, доходы специалистов по продажам в ИТ-компаниях выросли на 8% за полгода, быстрее, чем у разработчиков.
Что происходит с рынком в 2026 году
Менеджер по продажам вторая по числу вакансий специальность на hh.ru после продавцов-кассиров: около 7% всех активных вакансий. Спрос на продавцов сохраняется даже при общем охлаждении найма.
В феврале 2026 года на одну вакансию в сфере продаж приходилось 8,1 резюме. Это выше порога, который hh.ru считает высокой конкуренцией, но заметно ниже, чем в маркетинге (23,5) или ИТ (19,6). Работу продавцу найти проще, чем большинству офисных специалистов.
Есть и обратная сторона. Компании массово не повышают оклады: по данным Банка России, 80% предприятий не планировали индексацию во втором квартале 2026 года. Рост дохода у действующих сотрудников идёт медленнее, чем рост предложений в новых вакансиях. Разница между «старой» и «новой» зарплатой за ту же работу стала заметной.
Как сравнить два предложения с разной структурой
Частая ситуация: в одной компании оклад 90 тысяч и небольшой процент, в другой оклад 50 и «доход до 250». Сравнить их по вилке нельзя. Нужно посчитать ожидаемый доход за год.
Упрощённый расчёт
Компания А: оклад 90 тысяч плюс в среднем 20 тысяч бонуса, план выполняют почти все. За год около 1,3 млн рублей. Компания Б: оклад 50 тысяч, при выполнении плана ещё 150, но план закрывают трое из десяти. Для большинства менеджеров там выходит 70-90 тысяч в месяц, то есть около миллиона в год, и только для лучших 2,4 миллиона.
Вторая вакансия выгоднее только если вы уверены, что войдёте в число лучших, и готовы к нестабильным месяцам. Спросите на собеседовании, какой доход у среднего менеджера, а не у лучшего.
Как понять, что вам недоплачивают
Сравнивать себя со средней по стране бессмысленно. Сравнивать нужно с вакансиями на вашу роль в вашей отрасли и городе.
- Посчитайте свой доход за последние 12 месяцев и разделите на 12. Это ваша реальная цифра.
- Найдите 15-20 вакансий с теми же продуктом, типом клиентов и циклом сделки.
- Выпишите вилки и отметьте середину каждой.
- Если ваш доход ниже нижней границы большинства вилок, рынок оценивает вашу работу выше.
- Проверьте структуру: возможно, оклад у вас в рынке, а процент ниже, или наоборот.
Узнаваемая ситуация: вы три года в компании, план выполняете, оклад за это время вырос на 10%. Новичка на ту же роль берут с окладом на 30% выше вашего, потому что иначе никто не идёт.
А если бы рынок проверял кто-то за вас
Проблема не в том, что люди не хотят знать свою цену. Проблема в том, что проверка требует времени, которого у продавца нет: рабочий день занят клиентами, вечер отдыхом. По опросу Авито Работы осенью 2026 года, 28% работающих периодически просматривают вакансии просто чтобы следить за рынком, и ещё 33% в целом довольны работой, но хотят изменений.
Представьте, что это делает кто-то другой. Раз в несколько дней вам приходит короткая подборка: вот три вакансии на вашу роль, оклад выше вашего, продукт похожий, вот почему ваш опыт подходит. Вы тратите пять минут, смотрите цифры и либо закрываете, либо откликаетесь.
Именно так работает hrinterview. Вы один раз задаёте условия, например «оклад от 120 тысяч, B2B, без холодных звонков», и добавляете резюме. Сервис сам просматривает новые вакансии на HH, сверяет их с вашим опытом и готовит письмо. Откликаться или нет, решаете вы.
Как вырасти в доходе, не меняя работу
Знание рынка полезно, даже если уходить вы не собираетесь. С цифрами проще разговаривать с руководителем.
- Придите с фактами: выполнение плана за год, привлечённые клиенты, средний чек.
- Покажите рыночные вилки по вашей роли, а не «мне кажется, я стою больше».
- Предложите варианты: рост оклада, рост процента, пересмотр плана, новая роль.
- Договоритесь о сроке решения. Ответ «посмотрим» без даты означает «нет».
Если разговор не помог, причины могут быть не в вас. Разбор типичных ситуаций есть в статье почему не повышают зарплату.
Что проверить в оффере продавцу
- Оклад прописан в трудовом договоре, а не «на словах».
- Формула бонуса изложена письменно: от чего считается и когда выплачивается.
- План на первые три месяца и на год известен до выхода.
- Понятно, что происходит с процентом по сделкам, которые закроются после вашего ухода.
- Указано, передают ли вам действующую базу или всё с нуля.
- Оформление по трудовому договору, а не «первые месяцы по ГПХ».
Чем отличаются форматы оформления и что вы теряете без трудового договора, разобрано в статье ГПХ или трудовой договор. А о том, какую цифру вообще считать достойной, читайте в разборе какая зарплата считается хорошей.
Частые вопросы
Сколько зарабатывает менеджер по продажам в 2026 году?
Медианная предлагаемая зарплата в вакансиях по России 85 000-97 500 рублей по разным источникам, в Москве около 120 000 рублей. Реальный доход сильно зависит от типа продаж, отрасли и структуры бонуса.
Какой оклад у менеджера по продажам?
В массовых продажах оклад часто 30-50 тысяч рублей, остальное проценты. В корпоративных продажах с длинным циклом оклад может быть 100 тысяч и выше. Спрашивайте, сколько в среднем получают менеджеры, работающие дольше года.
Где менеджеру по продажам платят больше?
В B2B-продажах с высоким средним чеком: оборудование, ИТ, финансы, недвижимость. В Москве медиана примерно на 40% выше, чем по стране.
Как узнать, сколько я стою на рынке?
Посчитайте свой средний доход за год и сравните с вилками в 15-20 вакансиях с похожим продуктом и типом клиентов. Или поручите подбор сервису, который будет показывать вакансии с доходом выше вашего.