В 2023 и 2024 годах зарплаты росли сами: компании боролись за людей и индексировали оклады, чтобы никто не ушёл. В 2026 году этот механизм остановился. По данным мониторинга Банка России, 80% предприятий не собирались повышать оплату труда во втором квартале, а планы по найму стали самыми сдержанными с 2020 года. При этом предложения в новых вакансиях продолжают расти: за год на 12%. Получается разрыв: те, кто меняет работу, получают больше, а те, кто остаётся, отстают. Ниже разбор, почему так происходит, как подготовиться к разговору о прибавке и что делать, если ответ отрицательный.
Что происходит с зарплатами в 2026 году
Банк России ежеквартально опрашивает более 11 тысяч предприятий. В апрельском мониторинге 2026 года зафиксировано: несмотря на сохраняющуюся напряжённость на рынке труда, 80% компаний не планировали повышать зарплаты во втором квартале. Планы по найму оказались самыми умеренными с третьего квартала 2020 года.
Одновременно на hh.ru медианная предлагаемая зарплата в вакансиях в апреле 2026 года была на 12% выше, чем годом ранее. По отдельным профессиям рост за 2025 год составил 13-17%.
Эти два факта не противоречат друг другу. Компании экономят на тех, кто уже работает, и вынуждены платить рыночную цену тем, кого нанимают. Новый сотрудник на ту же должность нередко приходит на оклад выше, чем у коллеги с трёхлетним стажем.
Главное
Зарплата работающего сотрудника определяется не его ценностью, а тем, насколько вероятен его уход. Пока работодатель уверен, что вы останетесь, причин платить больше у него нет.
Шесть причин, по которым вам не повышают
| Причина | Как распознать | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Нет бюджета | Повышений нет ни у кого, найм заморожен | Договориться о сроке пересмотра или нефинансовых условиях |
| Жёсткая сетка окладов | Зарплата привязана к грейду или тарифу | Добиваться перевода на следующую ступень |
| Вы не просили | Руководитель считает, что вас всё устраивает | Попросить, с цифрами и сроком |
| Результат не виден | Вы много делаете, но это нельзя показать | Собрать факты и регулярно сообщать о результатах |
| Вас считают привязанным | Вы давно в компании и никогда не говорили об уходе | Показать, что знаете свою рыночную цену |
| Потолок роли | На вашей должности больше платить не принято | Менять роль, а не просить прибавку |
Самая частая причина третья. По опросу SuperJob, проведённому летом 2026 года среди 1600 человек, только 29% уже поднимали вопрос о прибавке. Ещё 29% собирались это сделать. А 22% решили не просить, хотя уверены, что им недоплачивают.
Почему люди не просят
В том же опросе SuperJob выяснял причины молчания. Они распределились так.
- 23%: в компании жёсткие тарифные ставки.
- 22%: уверены, что переговоры бесперспективны.
- 15%: считают, что проще найти новую работу.
- 9%: называют причиной жадность руководства.
- 7%: знают о тяжёлом финансовом положении компании.
- 7%: ждут, что инициативу проявит руководитель.
- 6%: испытывают психологический дискомфорт.
Обратите внимание на третью строку. Каждый седьмой из тех, кто не просит, уже решил, что прибавку проще получить через смену работы. Статистика рынка подтверждает их логику, но у этого пути есть цена: поиск требует времени и сил.
Как подготовить разговор о повышении
Соберите результаты
Три-пять фактов за последний год в цифрах: что вы сделали и что это дало компании. Не обязанности, а результат.
Узнайте рынок
Пять-семь вакансий на вашу роль с вилками. Это показывает, что ваша просьба опирается на реальность.
Назовите сумму
Конкретную, а не «хотелось бы побольше». И будьте готовы к встречному предложению.
Выберите момент
После успешного проекта или в период планирования бюджета, а не в разгар кризиса.
Договоритесь о сроке
Если ответ «не сейчас», спросите когда и что должно произойти. Зафиксируйте письменно.
Как может звучать
«За год я закрыл три проекта, которые дали компании такой-то результат, и взял на себя задачи ушедшего коллеги. По рынку за такую роль сейчас предлагают от 150 до 180 тысяч. Мой оклад 120. Я хочу остаться и прошу пересмотреть его до 155. Когда мы можем это решить?»
Почему рыночные данные работают лучше заслуг
Руководитель и так знает, что вы хорошо работаете. Аргумент «я много делаю» не содержит для него новой информации и не создаёт причины действовать. Аргумент «рынок платит за это на треть больше» создаёт: теперь он понимает, что вы об этом знаете и что уход стал реальной возможностью.
Это не шантаж и не ультиматум. Вы не говорите, что уйдёте. Вы показываете, что разница между вашей зарплатой и рынком существует и что вы её видите. Для компании заменить опытного сотрудника дороже, чем поднять ему оклад: новому человеку придётся платить рыночную цену, а ещё искать и обучать его несколько месяцев.
Узнаваемая ситуация: вы приходите к руководителю со словами «я заслуживаю большего». Он соглашается, хвалит и обещает подумать. Через полгода ничего не меняется. Потому что с его стороны ничего не изменилось: вы работаете так же и никуда не собираетесь.
Где взять рыночные данные, не тратя вечера
Чтобы прийти на разговор с цифрами, нужны актуальные вакансии именно на вашу роль. Средняя зарплата по стране не подойдёт: руководитель справедливо ответит, что это про другое.
Собирать такие вакансии вручную долго, и многие бросают на этом шаге. Проще, когда подборка собирается сама. В hrinterview вы указываете должность, город и свой текущий доход как минимум. Сервис проверяет новые вакансии на HH, сверяет требования с вашим резюме и показывает те, где вы подходите и где платят больше.
Через две-три недели у вас есть список конкретных предложений с цифрами. С ним можно идти на разговор. А если разговор не поможет, тот же список становится планом действий: к каждой вакансии уже подготовлено письмо для отклика.
Важная деталь: всё это происходит без вашего активного участия и незаметно для работодателя. Как искать, не раскрывая этого на работе, описано в статье как искать работу, если вы ещё работаете.
Если отказали
Отказ бывает разным, и от его формы зависит следующий шаг.
| Что ответили | Что это значит | Что делать |
|---|---|---|
| «Да, с такого-то числа» | Вас ценят | Получить подтверждение письменно |
| «Сейчас нет бюджета, вернёмся в январе» | Возможно, правда | Зафиксировать дату и условия, напомнить |
| «Давайте дадим вам новые задачи, а потом посмотрим» | Больше работы за те же деньги | Уточнить, на сколько и когда вырастет оклад |
| «Посмотрим», «подумаем», «не время» | Отказ | Начинать смотреть рынок всерьёз |
| «Тебя никто не держит» | Отказ и сигнал об отношении | Искать работу, не затягивая |
Альтернативы деньгам тоже существуют: дополнительные дни отпуска, удалённые дни, обучение за счёт компании, новая должность. Они не заменяют оклад, но могут быть разумным компромиссом, если компания действительно не может платить больше.
Когда пора менять работу
- Вам отказали дважды без срока и условий.
- Разрыв с рынком больше 20-25% и растёт.
- Новичков на вашу роль берут дороже.
- Потолок вашей должности достигнут, а следующей ступени в компании нет.
- Компания сокращает людей и задерживает выплаты.
Переход не обязательно означает стресс и месяцы поиска. Если рынок вы уже видите, а отклики подготовлены, остаётся выбрать два-три предложения и сходить на разговор. Как взвесить решение, описано в статье стоит ли менять работу. А какая цифра вообще считается достойной, читайте в разборе какая зарплата считается хорошей.
Частые вопросы
Почему не повышают зарплату?
Чаще всего потому, что работодателю незачем: вы не просили и не показывали, что знаете свою рыночную цену. В 2026 году добавилась общая причина: по данным Банка России, 80% предприятий не планировали повышать оплату труда.
Как попросить повышение зарплаты?
Соберите результаты за год в цифрах, найдите пять-семь вакансий на вашу роль с вилками, назовите конкретную сумму и договоритесь о сроке решения. Выбирайте момент после успешного проекта.
Что делать, если отказали в повышении?
Уточните срок и условия пересмотра и зафиксируйте их письменно. Если ответ неопределённый и без даты, это отказ: начинайте смотреть вакансии, не увольняясь.
Обязан ли работодатель индексировать зарплату?
Трудовой кодекс требует обеспечивать повышение реального содержания заработной платы, включая индексацию. Но для коммерческих организаций порядок и размер определяются их внутренними документами, поэтому на практике индексация бывает минимальной.
Правда ли, что при смене работы платят больше?
В среднем да. Предложения в новых вакансиях на hh.ru за год выросли на 12%, тогда как большинство компаний не повышали зарплаты действующим сотрудникам.