Слово «оффер» пришло из английского offer, «предложение». В поиске работы так называют предложение работодателя кандидату после собеседований: должность, деньги, дата выхода и другие условия, в виде письма, файла или сообщения. Но слово прижилось раньше закона: в Трудовом кодексе понятия «оффер» нет, и между «нам написали, что вас берут» и подписанным договором лежит заметная разница. Ниже по порядку: что значит оффер простыми словами, какой у него статус по ТК РФ, что в нём должно быть, как сравнить два предложения на условном примере с расчётом, как ответить на оффер, что такое контроффер и что проверить до подписи. Это не юридическая консультация: в конкретной ситуации сверяйтесь с текстом закона.
Оффер простыми словами
Оффер это предложение работодателя конкретному кандидату: мы готовы взять вас на такую-то должность на таких-то условиях. Это может быть письмо, файл, сообщение в мессенджере или звонок рекрутера.
Викисловарь объясняет русское «оффер» как «то же, что оферта; торговое предложение» и возводит его к английскому offer. В найме используют и форму «джоб-оффер», то есть job offer.
Оффер легко перепутать с соседними документами и словами. Таблица помогает понять, где вы находитесь.
| Что это | Что означает для вас |
|---|---|
| Вилка в вакансии | Диапазон дохода в объявлении. Ориентир для разговора, а не предложение лично вам |
| Приглашение на собеседование | Предложение встретиться. О работе на конкретных условиях речи ещё нет. Как отвечать, разобрано в статье приглашение на собеседование |
| Оффер | Предложение работы вам лично с названными условиями. Определения в ТК РФ нет |
| Трудовой договор | Письменный документ в двух экземплярах с подписями сторон (статья 67 ТК РФ) |
| Приказ о приёме | Издаётся на основании заключённого договора, его содержание должно договору соответствовать (статья 68 ТК РФ) |
Последовательность может быть такой: отклик, собеседования, оффер, проект договора, подпись, приказ, выход. Оффер стоит посередине: деньги и условия в нём уже названы, но юридически главным остаётся договор.
Юридический статус оффера по ТК РФ
Начнём с главного: в Трудовом кодексе нет понятия «оффер» или «предложение о работе». Об этом писала юрист hh.ru Татьяна Нечаева в 2020 году, а материал Клерк.ру (опубликован в ноябре 2020 года, обновлён в июне 2026 года) тоже называет понятие «оффер» не закреплённым в законодательстве. Что в кодексе есть, показывает таблица.
| Статья | Что говорит закон | Что из этого следует для оффера |
|---|---|---|
| 67 | Трудовой договор заключается письменно, в двух экземплярах, оба подписывают стороны, один экземпляр передают работнику. Не оформленный письменно договор считается заключённым, если работник приступил к работе с ведома или по поручению работодателя | Главный документ договор, а не оффер. Если вы уже вышли на работу с ведома работодателя, договор считается заключённым, и письменно его оформляют не позднее трёх рабочих дней со дня допуска |
| 57 | В договоре обязательно указывают, среди прочего, место работы, трудовую функцию, дату начала работы и условия оплаты труда: оклад, доплаты, надбавки и поощрительные выплаты | Хороший оффер уже содержит эти пункты, и договор не становится сюрпризом |
| 64 | Запрещён необоснованный отказ в заключении трудового договора. Отдельно запрещено отказывать работникам, приглашённым в письменной форме на работу в порядке перевода от другого работодателя, в течение месяца со дня увольнения с прежнего места. По письменному требованию работодатель обязан сообщить причину отказа в течение семи рабочих дней. Отказ можно обжаловать в суд | Это не гарантия по любому офферу: особая защита названа для приглашения в порядке перевода от другого работодателя, а для остальных случаев работает общее правило о необоснованном отказе |
Чего в этих статьях нет: срока, на который работодатель обязан сохранить предложение, перечня того, что должно быть в оффере, и нормы, которая обязывала бы заключить договор на условиях любого присланного письма. Поэтому «нам написали, что вас берут» и «вас приняли» остаются разными состояниями.
Юрист hh.ru пишет прямо: сам по себе оффер не имеет юридической силы и не даёт гарантий ни работодателю, ни соискателю. Клерк.ру называет его выражением намерения работодателя, а не трудовым договором. По оценке автора hh.ru, реальная сила оффера репутационная: и для компании, и для кандидата.
Что это значит для вас
Пока нет подписанного договора, считать оффер гарантией нельзя. Сначала договор, потом заявление об увольнении с прежнего места.
Что предлагает законопроект об оффере
В мае 2026 года в Госдуму внесён законопроект № 1234743-8. По сообщениям «Гаранта» от 15 мая, «Коммерсанта» от 18 мая и retail.ru от 21 мая 2026 года, он предлагает дополнить Федеральный закон от 12 декабря 2023 года N 565-ФЗ «О занятости населения в Российской Федерации» новой статьёй 53.1 и закрепить понятие «гарантированное предложение о трудоустройстве», то есть оффера. В публикациях пересказаны такие нормы:
- оффер определяется как письменное предложение работы с указанием условий будущего трудового договора;
- на ответ кандидату отводится не менее пяти рабочих дней;
- если кандидат согласился в срок, работодатель обязан заключить договор, а отказ допускается только в случаях, предусмотренных федеральными законами.
Пока это законодательная инициатива. В публикациях мая 2026 года называлась возможная дата вступления в силу, 1 сентября 2026 года, она уже прошла. В справочной системе КонсультантПлюс закон о занятости населения на 2 октября 2026 года показан в редакциях от 8 августа 2024 года и от 28 ноября 2025 года, поправок 2026 года в нём нет. По этим данным норма об оффере в закон пока не вошла. Актуальный статус проекта смотрите по его номеру в базе Госдумы (sozd.duma.gov.ru).
Пока норма не вступила в силу, рассчитывайте на действующие правила: подписанный договор и письменные условия в переписке.
Из чего состоит хороший оффер: что должно быть и что насторожит
Закон не требует от оффера определённого содержания, поэтому ориентируйтесь на то, что потом попадёт в договор по статье 57. Чем больше пунктов названо заранее, тем меньше сюрпризов при подписи.
| Пункт | Что должно быть | Что насторожит |
|---|---|---|
| Должность и задачи | Название должности, как в вакансии, и несколько главных задач | Общие слова «интересные задачи», должность отличается от вакансии |
| Доход | Оклад до вычета налога, отдельно премия: размер, период и от чего зависит | Одна цифра «на руки» без оклада, премия «по решению руководства», «до 200 тысяч» без условий |
| Оформление | Трудовой договор с первого рабочего дня | «Оформим после испытательного срока»: статья 67 требует письменный договор не позднее трёх рабочих дней со дня допуска к работе |
| Дата выхода | Конкретная дата начала работы | «Выходите на следующей неделе», дата названа только устно |
| Испытание | Срок и критерии оценки. Предельные сроки и права работника разобраны в статье увольнение на испытательном сроке | Срок больше предельного по статье 70, критерии не названы |
| Формат и график | Офис, гибрид или удалённо, режим работы, место работы | «Как договоримся» |
| Бонусы и компенсации | Что именно: ДМС, обучение, компенсация переезда, и на каких условиях | Перечень есть в презентации, а в письме и договоре его нет |
| Срок действия оффера | Дата, до которой предложение остаётся в силе | Требуют ответ в течение часа и давят сроком «только сегодня» |
| Кто пишет | Письмо с адреса компании, подпись с должностью и контактами | Мессенджер без подписи, просьба прислать документы или деньги до подписания договора |
Премия относится к стимулирующим выплатам, и статья 129 включает их в заработную плату. Поэтому условия премии лучше видеть в документах, а не только слышать в разговоре.
| Слабо | Лучше | Почему |
|---|---|---|
| «150 000, график гибкий, ждём вас с первого числа» | «Оклад 150 000 до вычета налога, премия до 20% оклада по KPI из приложения, договор с первого рабочего дня, выход 1 ноября, испытание 3 месяца, офис три дня в неделю» | Все пункты второго варианта можно сверить с проектом договора, в первом сверять нечего |
| «Уточните детали позже» | Письменный вопрос: «Подскажите, пожалуйста, как считается премия и когда она выплачивается» | Ответ приходит в переписке и остаётся у вас |
Два оффера на условном примере: считаем
Допустим, у вас два предложения, Оффер А и Оффер Б. Это условный пример: цифры выбраны для расчёта и не описывают рынок.
| Условие | Оффер А | Оффер Б |
|---|---|---|
| Оклад до вычета налога | 150 000 рублей | 120 000 рублей |
| Премия | Нет | Ежемесячно до 20% оклада, то есть до 24 000 рублей, по KPI |
| Испытание | 3 месяца | Нет |
| Формат | Офис пять дней в неделю | Гибрид, два дня в офисе |
| Дополнительно | Нет | ДМС |
Премию считаем от оклада Оффера Б, то есть от 120 000 рублей: полная премия (100%) составляет 20% оклада, 24 000 рублей, а половина (50%) 12 000 рублей. Налог берётся с оклада и премии вместе. Считаем деньги на руки. НДФЛ 13% применяется к доходу в пределах 2,4 млн рублей за год (статья 224 НК РФ), а налог удерживает работодатель как налоговый агент (статья 226). Годовой доход до налога в обоих предложениях меньше этого порога.
| Что считаем | Оффер А | Оффер Б |
|---|---|---|
| Месяц до налога, без премии | 150 000 | 120 000 |
| На руки без премии | 130 500 | 104 400 |
| На руки при премии 50% (12 000 до налога) | 130 500 | 114 840 |
| На руки при премии 100% (24 000 до налога) | 130 500 | 125 280 |
| Год до налога, максимум | 1 800 000 | 1 728 000 |
Что видно: в любом сценарии премии Оффер А даёт на руки больше. Разница с гарантированной частью Оффера Б составляет 26 100 рублей в месяц, при премии 50% это 15 660, при полной премии 5 220. Премию нельзя считать доходом, пока не записаны её условия.
Деньги это одна ось сравнения. Остальное переводите в цифры там, где можно.
- Испытание. В Оффере А три месяца испытания: в этот срок возможно увольнение по статье 71 с уведомлением за три дня и без выходного пособия. В Оффере Б испытания нет, и расторгать договор по инициативе работодателя придётся на общих основаниях.
- Дорога. Если путь в одну сторону занимает час, то при офисе пять дней это 10 часов в неделю, при двух днях 4 часа. Разница 6 часов в неделю, около 24 часов в месяц.
- ДМС. Спросите, что покрывает полис, и учитывайте его, только если чем-то воспользуетесь. Включать в сумму выдуманную стоимость не нужно.
При этих цифрах Оффер Б проигрывает по деньгам на 5 220-26 100 рублей в месяц на руки, зато выигрывает по формату и отсутствию испытания. Выбор зависит от того, сколько вы готовы платить за 24 часа в месяц и за ДМС. Эту сумму знаете только вы.
Как ответить на оффер: согласие, торг, отказ
Отвечайте в срок, указанный в письме. Если срока нет, уточните его: закон его для оффера не устанавливает, и сколько ждать, решает работодатель.
Согласие
Первый ответ: условия подходят, нужен проект договора
«Благодарю за предложение. Условия из письма от 12 октября мне подходят: должность, оклад 150 000 рублей до вычета налога, выход 1 ноября. Прежде чем подтвердить окончательно, прошу прислать проект трудового договора, чтобы сверить оклад, премию, дату выхода и испытание». Даты и условия здесь условные. Такой ответ не отказывает и не соглашается вслепую.
Подтверждение после сверки проекта договора
«Проект договора получил и сверил с письмом от 12 октября, замечаний нет. Подтверждаю согласие и готов подписать договор на этой неделе, чтобы потом подать заявление об увольнении по прежнему месту. Выход 1 ноября».
Торг
| Слабо | Лучше | Почему |
|---|---|---|
| «А можно побольше?» | «Предложение мне интересно. С учётом моего опыта и результатов за последние годы, а также диапазонов по похожим вакансиям, я рассчитывал на цифру X. Возможно ли это обсудить?» | Просьба с основанием и конкретной цифрой понятнее общего вопроса |
| Согласиться на меньший оклад под «потом поднимем» | Попросить записать в письме срок пересмотра и критерии, например пересмотр через шесть месяцев по итогам KPI | Устное обещание нечем проверить, записанное можно сверить с договором |
Цифру для торга берите из рынка: соберите 15-20 подходящих вакансий и посмотрите диапазоны. Не называйте сумму, которую не сможете обосновать.
Отказ
Как отказаться
«Спасибо за предложение и время, которое вы на меня потратили. Я принял решение выбрать другое предложение. Желаю успешно закрыть вакансию». Образцы ответов в похожих ситуациях есть в статье приглашение на собеседование.
Контроффер: когда нынешний работодатель предлагает остаться
Контроффер это встречное предложение от нынешнего работодателя в ответ на ваше заявление об уходе или на сообщение о чужом оффере: больше денег, другая должность, иные условия. Решение по нему принимают так же, как по любому офферу: по письменным условиям.
- Что именно меняется: деньги, задачи, руководитель или только слова. Причина, по которой вы искали работу, должна исчезнуть вместе с предложением.
- Почему условия появились только после заявления. Это вопрос к себе: что мешало предложить их раньше.
- Записано ли всё письменно: новый оклад, должность, дата вступления в силу.
- Сохраняется ли выбор: если вы остаётесь, отказываться придётся от другого предложения, и вежливый отказ лучше подготовить заранее.
Если заявление об увольнении уже написано, по статье 80 ТК РФ его можно отозвать до истечения срока предупреждения. Увольнение в этом случае не производится, если на ваше место не приглашён в письменной форме другой работник, которому по ТК и другим федеральным законам нельзя отказать в заключении трудового договора. Получите контроффер письменно до того, как отзываете заявление.
Что сделать до принятия оффера
- Проверьте работодателя. Сведения о компании и индивидуальном предпринимателе можно найти в сервисе ФНС ЕГРЮЛ/ЕГРИП (egrul.nalog.ru) по названию, ИНН или ОГРН. Какие ещё сигналы проверять, описано в статье чёрный список работодателей.
- Запросите проект трудового договора до подписи и сверьте с оффером: должность, оклад, премию, дату начала, испытание. Статья 57 перечисляет условия, которые в договоре должны быть, в том числе оплату труда и дату начала работы.
- Проверьте формулировку про зарплату, по таблице ниже.
- Не отправляйте копии паспорта и других документов до письменного оффера. Какие документы реально нужны для оформления, перечислено в статье документы для устройства на работу.
- Согласуйте дату выхода с учётом срока предупреждения на прежней работе: по статье 80 общий срок две недели.
- Не увольняйтесь, пока договор не подписан обеими сторонами.
Формулировка про «белую зарплату»
«Белая зарплата» это оценка, а не условие. Условия должны быть записаны в договоре, и проверять нужно именно их.
| Слабо | Лучше | Почему |
|---|---|---|
| «Зарплата белая» | В договоре: оклад 150 000 рублей до вычета налога, премия по положению о премировании, выплата два раза в месяц | Оплата труда входит в обязательные условия договора (статья 57), а заработная плата выплачивается не реже чем каждые полмесяца (статья 136) |
| «150 на руки» | Попросить указать оклад до вычета налога и объяснить, как получилась сумма на руки: при доходе до 2,4 млн рублей в год это минус 13% | Работодатель удерживает НДФЛ как налоговый агент (статья 226 НК РФ), поэтому на руки приходит меньше оклада |
| «Часть в конверте» или «премия не оформляется» | Всё, что считается вашим доходом, должно быть начислено официально | Отпускные и компенсации считают из фактически начисленной зарплаты (статья 139): что не начислено, в расчёт не попадает |
Если оффер отозвали, а вы уже уволились
Это самый неприятный случай. Что можно сделать по тексту закона:
Сохраните переписку
Оффер, письма, подтверждение даты выхода, просьбу подать заявление об увольнении, если она была в сообщениях.
Запросите причину письменно
По письменному требованию лица, которому отказано в заключении трудового договора, работодатель обязан сообщить причину отказа в письменной форме не позднее семи рабочих дней со дня предъявления требования (статья 64).
Сверьтесь со статьёй 64
Необоснованный отказ в заключении трудового договора запрещён, а отдельная защита названа для приглашённых в письменной форме в порядке перевода от другого работодателя. Отказ в заключении договора можно обжаловать в суд.
Оцените шансы с юристом или в инспекции
Попадает ли ваша ситуация под статью 64 и как доказывать, зависит от обстоятельств. Обращение можно подать в государственную инспекцию труда, например через сайт Онлайнинспекция.РФ, сервис Роструда.
Чтобы не оказаться в такой ситуации, не подавайте заявление об увольнении до подписанного договора.
Откуда берутся офферы и как не ждать их по вечерам
Оффер приходит в конце цепочки: отклики, ответы рекрутеров, собеседования. Приглашение на собеседование ещё не оффер, это только договорённость о встрече. А рутина откликов и просмотра вакансий забирает вечера после работы.
Jobs отслеживает вакансии на HH, откликается за вас и присылает приглашения. Собеседования, проверка условий и ответ на оффер остаются за вами.
Тексты норм: Трудовой кодекс РФ. Для расчёта среднего заработка: постановление Правительства РФ № 540 от 24.04.2025. Дата проверки: 4 октября 2026 года. Условия договора и обстоятельства вашего увольнения могут влиять на расчёт.
Частые вопросы
Что такое оффер простыми словами?
Это предложение работодателя кандидату: вы нам подходите, вот должность и условия. Это может быть письмо или файл с окладом, датой выхода и другими пунктами. Это ещё не трудовой договор.
Обязывает ли оффер работодателя взять меня на работу?
В ТК РФ понятия «оффер» нет. Статья 64 запрещает необоснованный отказ в заключении трудового договора, а отдельная защита названа для приглашённых в письменной форме в порядке перевода от другого работодателя. По разбору юриста hh.ru, сам оффер гарантий не даёт. Законопроект № 1234743-8 предлагает дополнить закон о занятости населения статьёй 53.1 с обязанностью заключить договор после согласия кандидата, но по данным КонсультантПлюс на 2 октября 2026 года поправок 2026 года в этом законе нет.
Чем оффер отличается от трудового договора?
Договор по статье 67 ТК РФ заключается письменно, в двух экземплярах и с подписями сторон. В нём должны быть условия по статье 57, в том числе оплата труда и дата начала работы. Оффер это предложение до договора, и заменить договор он не может.
Что значит оффер gross и net?
Gross это доход до вычета налога, net это сумма на руки. Работодатель удерживает НДФЛ как налоговый агент (статья 226 НК РФ), при годовом доходе до 2,4 млн рублей ставка 13% (статья 224). Условный пример: 150 000 до налога дают 130 500 на руки.
Можно ли торговаться по офферу?
Да. Просите с основанием: ваш опыт, результаты, диапазоны по похожим вакансиям, и называйте конкретную цифру. Если оклад ограничен, попросите записать срок пересмотра и критерии.
Сколько времени дают на ответ на оффер?
Закон срока не устанавливает, потому что понятия оффера в ТК РФ нет. Срок называет работодатель, поэтому уточните его в письме. В законопроекте № 1234743-8 предлагается не менее пяти рабочих дней, но это пока инициатива.
Что делать, если оффер отозвали, а я уже уволился?
Сохраните переписку и письменно потребуйте причину: по статье 64 работодатель обязан ответить в течение семи рабочих дней. Отказ в заключении договора можно обжаловать в суд. Оценить шансы поможет юрист или трудовая инспекция.
Что такое контроффер?
Встречное предложение от нынешнего работодателя в ответ на ваше решение уйти. Оценивайте его по письменным условиям: что именно меняется, записано ли это и исчезнет ли причина, по которой вы искали работу.