О зарплатах руководителей говорить сложнее, чем о любых других. Разброс огромный: руководитель группы из трёх человек и генеральный директор холдинга называются одним словом. Значительная часть вакансий публикуется без суммы, а лучшие позиции закрываются через знакомых и не появляются на сайтах вовсе. При этом сами руководители реже всех проверяют рынок: у них нет на это времени. Данные всё же есть. В марте 2026 года hh.ru опубликовал разбор по управленческим вакансиям, и картина получилась неожиданной: дорогих предложений стало больше, но конкуренция за них самая высокая на рынке. Ниже цифры, их объяснение и способ следить за рынком, не выделяя на это время в календаре.
Сколько предлагают руководителям
По данным hh.ru за январь 2026 года, медианная предлагаемая зарплата в сфере «Высший и средний менеджмент» составила 150 тысяч рублей. Это самая высокая медиана среди всех профессиональных областей. Ожидания соискателей в этой сфере совпадают с предложениями: те же 150 тысяч.
| Должность | Медиана предлагаемой зарплаты |
|---|---|
| Руководитель группы разработки | 328 600 ₽ |
| Директор по ИТ | 226 000 ₽ |
| Коммерческий директор | 217 000 ₽ |
| Финансовый директор | 201 100 ₽ |
| Директор по маркетингу и PR | 200 000 ₽ |
| Руководитель отдела аналитики | 190 000 ₽ |
| Операционный директор | 184 400 ₽ |
| Руководитель строительных проектов | 183 400 ₽ |
| Технический директор | 171 500 ₽ |
С начала 2026 года на площадке было опубликовано 23 тысячи вакансий для руководителей. Зарплату от 300 тысяч рублей предлагали в 2,6 тысячи из них, это 11,3%. По сравнению с началом 2025 года таких вакансий стало на 22% больше.
Почему в вакансиях цифры ниже ожидаемых
Медиана 150 тысяч многим руководителям покажется заниженной. У этого три причины.
- Состав. В сферу входят и директора, и руководители небольших отделов, групп, смен, филиалов. Средний менеджмент численно преобладает.
- Скрытые зарплаты. Чем выше должность, тем реже в вакансии указывают сумму. В статистику попадают только объявления с цифрой.
- Закрытый рынок. Позиции первых лиц чаще закрываются через рекомендации и компании по подбору руководителей.
- Переменная часть. В вакансии обычно указан оклад, а годовые бонусы и опционы остаются за скобками.
Агрегаторы вакансий показывают ту же особенность. По данным ГородРабот за сентябрь 2026 года, по слову «директор» медиана в России 86,5 тысячи рублей, а средняя 140 тысяч. Такой разрыв означает, что под этим названием одновременно ищут директоров магазинов за 80 тысяч и директоров предприятий за 400.
Как читать
Для руководителя общая медиана почти бесполезна. Имеет смысл только сравнение с вакансиями того же уровня, функции, отрасли и масштаба компании.
Самая высокая конкуренция на рынке
hh.индекс показывает, сколько активных резюме приходится на одну активную вакансию. Значение выше 7,9 площадка считает высокой конкуренцией. В феврале 2026 года в сфере менеджмента он составил 29,1. Среди крупных сфер выше только искусство и консалтинг.
На управленческие вакансии приходится 1,6% всех предложений и 4,8% всех резюме. За год число таких вакансий сократилось на 15%, а резюме стало на 25% больше.
Причина в поведении компаний. По данным Банка России, планы по найму в 2026 году самые сдержанные с 2020 года, инвестиционная активность снизилась. Новые направления не открываются, а значит, не появляются и новые руководящие позиции. Действующие руководители, в свою очередь, реже уходят: менять место в такой ситуации рискованно.
Консультанты по подбору отмечают, что срок поиска работы для топ-менеджеров вырос. В строительной отрасли, по оценке компании The Edgers, он составляет 8-9 месяцев против 5-6 годом ранее.
От чего зависит доход руководителя
| Фактор | Как влияет |
|---|---|
| Уровень | Руководитель группы, отдела, департамента, директор по функции, первое лицо: каждая ступень меняет порядок цифр |
| Масштаб | Выручка компании, число подчинённых, размер бюджета |
| Функция | ИТ, коммерция и финансы в среднем оплачиваются выше административных и вспомогательных функций |
| Отрасль | ИТ, финансы, добыча, фармацевтика выше розницы и услуг |
| Структура дохода | Доля бонуса растёт с уровнем: у топ-менеджера переменная часть может превышать оклад |
| Регион | Москва заметно выше регионов, но удалённое управление командами сглаживает разницу |
Показательна первая строка рейтинга hh.ru. Руководителю группы разработки предлагают 328,6 тысячи рублей, больше, чем коммерческому и финансовому директорам. Формально это средний менеджмент, но в отрасли и функции с высоким уровнем оплаты. Должность в названии значит меньше, чем то, чем и где вы управляете.
Почему руководители знают свою цену хуже подчинённых
Специалист может за вечер посмотреть двадцать вакансий и понять рынок. У руководителя так не получится по трём причинам.
- Подходящих вакансий мало: две-три в месяц, и появляются они нерегулярно.
- В половине нет суммы, и узнать её можно только на разговоре.
- Времени нет: рабочий день заканчивается поздно, вечер занят семьёй или почтой.
- Открыто искать неудобно: резюме руководителя на сайте легко заметят в собственной компании.
В результате многие ориентируются на слухи и на цифру двух-трёхлетней давности, когда их в последний раз звал хедхантер. Между тем доля дорогих вакансий за год выросла на 22%.
Узнаваемая ситуация: вы директор по продажам, шесть лет в компании, доход 280 тысяч с бонусом. Вам кажется, что это хорошо. В этом году в вашей отрасли дважды открывались позиции с окладом от 350, но одна висела десять дней в июле, другая неделю в сентябре. Вы узнали о них от знакомого, когда обе были закрыты.
Мониторинг рынка без строки в календаре
Руководитель привык делегировать всё, что не требует его личного решения. Просмотр вакансий как раз такая задача: рутинная, регулярная, с понятными критериями. Вопрос только в том, кому её поручить, не раскрывая интереса внутри компании.
В hrinterview это делается так. Вы один раз описываете, что вам интересно: функция, уровень, масштаб компании, отрасли, доход от определённой суммы, регион. Загружаете резюме. Сервис ежедневно проверяет новые вакансии на HH, отсекает неподходящие, сверяет требования с вашим опытом и откладывает совпадения.
Вы получаете не поток, а редкие точные сигналы: «появилась позиция коммерческого директора в вашей отрасли, оклад выше текущего, вот почему вы подходите». К каждой подготовлен черновик письма. Решение об отклике всегда за вами, отправка идёт из вашего браузера, пароль от HH никому не передаётся.
Даже если вы не планируете уходить, через два-три месяца у вас появляется то, чего не было: точное представление о том, сколько сейчас платят за вашу роль. Как при этом скрыть резюме от своей компании, описано в статье как искать работу, если вы ещё работаете.
Как руководителю оценить предложение
У управленческого оффера больше переменных, чем у оффера специалиста. Сравнивать нужно полный годовой доход и условия, при которых он достижим.
- Оклад и его доля в общем доходе.
- Бонус: от каких показателей зависит, как часто выплачивается, какая доля руководителей получала его полностью.
- Долгосрочная мотивация: опционы, доля, отложенные выплаты и условия их получения.
- Полномочия: бюджет, право найма и увольнения, участие в стратегии.
- Ресурсы: команда, которую вы принимаете, и что с ней не так.
- Условия выхода: компенсация при расторжении договора по инициативе компании.
- Причина открытия позиции и судьба предшественника.
Последний пункт руководители недооценивают чаще всего. Компании, которые меняют директора по функции каждый год, обычно ищут не управленца, а виноватого. Проверить работодателя до разговора помогут открытые источники из статьи про чёрный список работодателей.
Что дальше
Зарплата это только один вопрос. Руководителю, который задумывается о переходе, предстоит решить ещё несколько: как искать при отсутствии времени, как составить резюме, которое читают, и как попасть в поле зрения тех, кто подбирает людей на закрытые позиции.
- Стратегия поиска разобрана в статье как найти работу руководителю.
- Что писать в резюме управленца: резюме руководителя.
- Как работает закрытый рынок: хедхантеры и executive search.
- Полный список самых дорогих должностей: самые высокооплачиваемые профессии.
Частые вопросы
Сколько зарабатывает руководитель в 2026 году?
По данным hh.ru, медианная предлагаемая зарплата в сфере высшего и среднего менеджмента 150 000 рублей. Коммерческим директорам предлагают по медиане 217 000, финансовым 201 100, директорам по ИТ 226 000 рублей.
Какая зарплата у директора?
Зависит от уровня и масштаба. По вакансиям со словом «директор» медиана в России 86,5 тысячи, а средняя 140 тысяч: сюда попадают и директора магазинов, и директора предприятий. Функциональным директорам на hh.ru предлагают 170-230 тысяч по медиане.
Сколько вакансий руководителей с зарплатой от 300 тысяч?
С начала 2026 года на hh.ru таких было 2,6 тысячи из 23 тысяч управленческих вакансий, то есть 11,3%. За год их число выросло на 22%.
Сложно ли руководителю найти работу?
Да. В феврале 2026 года на одну вакансию в менеджменте приходилось 29,1 резюме. Вакансий за год стало на 15% меньше, резюме на 25% больше, а срок поиска для топ-менеджеров вырос.