Менеджер по продажам входит в число самых массовых профессий на hh, и это создаёт две проблемы. Первая: вакансий так много, что смотреть их вручную невозможно. Вторая: под одним названием скрываются совершенно разные работы, от колл-центра с холодными звонками до сложных B2B-сделок с длинным циклом. Ниже цифры hh, признаки вакансий, где доход держится на проценте, и как получать подборку под свой тип продаж.
Почему продавцу трудно выбрать среди тысяч вакансий
Менеджер по продажам может продавать оборудование заводам с циклом сделки в полгода, рекламу малому бизнесу по телефону, кухни в салоне или банковские продукты. Это разные навыки, разный темп и разная схема дохода. В заголовке вакансии часто видна только отрасль, а иногда и её нет.
Самое важное обычно написано мелко: какая часть дохода окладная, какой план, откуда берутся клиенты. Вакансия с высоким «доходом до» может означать небольшой оклад и процент, который получают единицы. Чтобы это понять, нужно дочитать описание и иногда позвонить.
Наконец, объём. Почти 46 тысяч вакансий нельзя просмотреть вручную даже с фильтрами. Продавцы с опытом часто откликаются на первое подходящее и потом месяцами разочаровываются в схеме дохода.
Узнаваемая ситуация: вы три года вели крупных клиентов в B2B, а после отклика на «менеджера по продажам» вам предлагают двести холодных звонков в день по купленной базе.
Сколько вакансий менеджера по продажам на hh и какой опыт нужен
На 15 октября 2026 года поиск по названию вакансии «менеджер по продажам» на hh.ru по всей России показывал 45 825 открытых вакансий. Ниже разбивка из фильтров той же выдачи. У одной вакансии может быть указано несколько форматов работы, а счётчики фильтров hh обновляются не одновременно, поэтому суммы долей могут немного отличаться от 100%.
| Что указано в вакансии | Вакансий | Доля |
|---|---|---|
| Опыт не нужен | 13 206 | 29% |
| Опыт от 1 года до 3 лет | 28 148 | 61% |
| Опыт от 3 до 6 лет | 4 228 | 9% |
| Опыт больше 6 лет | 302 | меньше 1% |
| Работа на месте работодателя | 33 678 | 73% |
| Гибридный формат | 4 446 | 10% |
| Удалённый формат | 6 251 | 14% |
Около 29% объявлений открыты для новичков, то есть больше тринадцати тысяч объявлений: продажи остаются одним из самых доступных входов в работу. Ещё около 61% просят опыт от года до трёх лет. Опыт больше шести лет почти не встречается в требованиях, меньше 1%, а вакансии для опытных продавцов часто называются иначе.
Удалёнку предлагают примерно в 14% вакансий, гибрид примерно в 10%. Удалённые вакансии продавца часто связаны с продажами по телефону. Образование работодатели почти не спрашивают: в 84% вакансий оно не требуется или не указано.
Какие навыки менеджера по продажам указывают в вакансиях
Выборка составлена из первых двух страниц той же выдачи. Количество уникальных объявлений: 88. Мы посчитали, какие ключевые навыки работодатели отмечают в карточке. Это не весь рынок, но видно, какими словами работодатели описывают нужного человека.
| Навык в карточке вакансии | Объявлений из 88 |
|---|---|
| Активные продажи | 48 |
| B2B продажи | 32 |
| Телефонные переговоры | 31 |
| Деловое общение | 25 |
| Планирование продаж | 19 |
| Поиск и привлечение клиентов | 18 |
| Заключение договоров | 14 |
| Прямые продажи | 13 |
| Подготовка коммерческих предложений | 12 |
| Холодные продажи | 12 |
Активные продажи указаны больше чем в половине вакансий выборки, B2B продажи и телефонные переговоры примерно в трети. Если вы работали в B2B, назовите тип клиентов, продукт и длину сделки. Так письмо покажет конкретный опыт, а не только повторит название навыка.
Как Jobs сверяет вакансию менеджера по продажам с резюме
Перед письмом сервис читает описание вакансии и сравнивает его с вашим резюме. В таблице места, где вакансии этой профессии могут расходиться с опытом кандидата.
| Что в вакансии | Что Jobs сверит с резюме | Что уточнить вам |
|---|---|---|
| B2B или B2C | Каким клиентам вы продавали | Средний чек и длина сделки |
| Холодные или входящие клиенты | Был ли у вас такой поток | Откуда берутся клиенты и сколько их |
| Продукт и отрасль | Продавали ли вы похожее | Сложность продукта и обучение |
| План и KPI | Есть ли у вас цифры выполнения | Сколько сотрудников выполняют план |
| Оклад и процент | Не сверяет, решаете вы | Какая часть дохода гарантирована |
Признак, что доход держится на проценте
В вакансии крупно указан доход «до», а оклад не назван или назван как «стабильная часть» без суммы, плюс обещан быстрый карьерный рост. Это не обязательно плохо, но перед откликом стоит выяснить, сколько получают менеджеры через три месяца работы и какая доля выполняет план.
Что Jobs сделает для менеджера по продажам
Профиль
Вы добавляете резюме и указываете должность с типом продаж, например менеджер по B2B продажам. Там же задаются город или удалённая работа, нижняя граница дохода и компании, которых не должно быть в подборке. Настройка профиля бесплатна.
Подборка
Jobs ищет вакансии на hh и у каждой проверяет совпадение типа клиентов, продукта и задач. По каждой вакансии видно, что совпало с резюме и чего не хватает.
Письма и отправка
К подходящим вакансиям сервис пишет письма на основе резюме и упоминает то, что важно работодателю: выполнение плана, число клиентов в работе или средний чек. Письма можно прочитать и проверить перед отправкой или разрешить отправку подходящих откликов через открытый Chrome.
Что написать в профиле менеджера по продажам
- Должность с типом продаж: «менеджер по B2B продажам», «менеджер по продажам оборудования», «менеджер активных продаж».
- Цифры: выполнение плана в процентах, число клиентов, средний чек, длина сделки.
- Продукты и отрасли, которые вы продавали.
- Нижняя граница дохода: та, ниже которой вы не перейдёте, с учётом гарантированной части.
Продажи оценивают по цифрам. Если их нет в резюме, письму не на что опереться, и оно будет похоже на сотни других.
Пример письма к вакансии менеджера по продажам
Слабо
Здравствуйте! Ищу работу менеджером по продажам. Коммуникабельный, целеустремлённый, умею работать на результат.
Лучше
Здравствуйте! Вам нужен менеджер по продаже упаковки производственным компаниям. На протяжении последних лет я продаю расходные материалы в B2B: веду 60 клиентов, привёл 18 новых за год, план выполняю стабильно. Готов обсудить вашу клиентскую базу.
Во втором письме есть то, что руководитель отдела продаж ищет в первых строках: тип клиентов и цифры. Цифры по доходам смотрите в статье о зарплате менеджера по продажам. Цифры в примере условные: в настоящем письме остаются только факты из вашего резюме, а не догадки о вас.
Сколько стоит подбор вакансий менеджера по продажам
| Действие | Кредиты | Рубли |
|---|---|---|
| ИИ-проверка подходящей вакансии | 3 | 9 ₽ |
| Углублённая проверка и персональное письмо | 8 | 24 ₽ |
| Отправка, подтверждённая HH | 2 | 6 ₽ |
| Полный отклик | 13 | 39 ₽ |
Кредит стоит 3 ₽, пакеты по 100, 300 и 1000 кредитов, то есть 300, 900 и 3 000 ₽. Кредиты не сгорают, автопродления нет. На 30 полных откликов нужно 390 кредитов, расчётная стоимость этих действий 1 170 ₽. Это стоимость расхода, а не отдельный пакет: например, 300 кредитов стоят 900 ₽. Неиспользованный остаток остаётся на балансе. Дополнительные подходящие вакансии и отдельные письма также расходуют кредиты, поэтому число откликов заранее не гарантируется. Продажи относятся к массовым профессиям, поэтому откликов может понадобиться больше. Пакет на 1000 кредитов даёт около 76 полных откликов.
Искать и проверять вакансии, готовить письма и покупать кредиты можно с телефона или компьютера. Для отправки через hh нужны Chrome на компьютере, бесплатный модуль Jobs, ссылка на ваше резюме hh и вход в собственный аккаунт. Пароль вводится только на самом hh и сервису не передаётся. Неподходящие вакансии, технические ошибки и повтор из готового кеша не оплачиваются. Пополнение не запускает платные действия: проверку и отправку вы подтверждаете отдельно.
Что останется за вами
- Собеседование, ролевая игра и звонок с руководителем отдела.
- Выяснение схемы дохода и реального выполнения плана.
- Решение о стажировке и испытательном сроке.
- Приглашения сервис не обещает: решение о собеседовании принимает работодатель.
Если вы хотите расти в руководителя отдела, посмотрите разбор работа для руководителя. Если откликов много, а ответов нет, пригодится статья про отказы на hh.
Частые вопросы
Есть ли вакансии в продажах без опыта?
Да, и много: 13 206 вакансий менеджера по продажам не требуют опыта. Опишите любой опыт общения с клиентами и укажите, какие продажи вам интересны.
Как отсеять вакансии с холодными звонками?
Укажите в резюме, что ищете работу с входящими клиентами или ведение базы, и опишите свой опыт. Обязанности из вакансии сервис сопоставит с резюме. Откуда берутся клиенты, стоит дополнительно уточнить на первом звонке.
Есть ли удалённые вакансии в продажах?
Есть, 6 251. Часто это продажи по телефону и в мессенджерах.
Сколько стоит один отклик через Jobs?
Настройка профиля бесплатна. Полный цикл с ИИ-проверкой подходящей вакансии, углублённой проверкой и письмом, подтверждённой отправкой стоит 13 кредитов, то есть 39 ₽. Отдельные проверки и письма тоже расходуют кредиты; приглашение на собеседование не гарантируется.
Чем менеджер по продажам отличается от менеджера по работе с клиентами?
Часто ничем, кроме названия, но под названием «менеджер по работе с клиентами» встречаются и сопровождение, и активные продажи. Различать их нужно по обязанностям. Для такой роли есть страница работа менеджером по работе с клиентами.
Стоит ли указывать в резюме выполнение плана, если оно было не каждый месяц?
Стоит, но честно: среднее выполнение за год или число месяцев с выполненным планом. Работодатель всё равно спросит об этом на собеседовании, а цифра в резюме даёт письму конкретику. Письмо строится на цифрах из резюме, и его можно проверить перед отправкой.